江水东

看完周边环境，我知道，这个地方适合做国际青年旅舍。以前，外出旅游时，就知道这个品牌，在丽江，还住过一家古庭国际青年旅舍，还不错。但由于丽江家家都有风格，所以也没觉得国际青年旅舍有不可代替的地位。但今天，我知道，我找的地方不适合经济型酒店，虽然交通也算便利：有地铁口芳村站，有芳村码头，有几十路公共汽车。。。。。。但它毕竟不是市中心。经济型酒店都选点在闹市区。但它的优点：环境优美，适合背包客。附近也有些大排档，虽然到今天，青年旅舍总部的人不承认它是一种类型的经济型酒店，但我认为，它是经济型酒店的一种，但它更提倡自助，更低廉，更希望交友。这个环境更适合交友。就这样定了。

咨询了一下原丽江的合作伙伴，现在北京一家俱乐部的驴友，她说：青年旅舍在北京也有管理部门，但好象总部在广州。一听，在广州好办，查到电话，打过去，有个文员接：说负责人在北京出差，回来再联系，还给了个电话。顺着电话打过去，没错，说在北京，约好回来时间再谈。一切顺利，但感觉总部的这位负责人有些官腔。

然后又去找那几个意向合作者。老同学说我相信你的眼光，我说不行，涉及到投资，你还是自己去看一下。好歹让她带上儿子，还有个她的健美教练，自己去体会了一下，回头对我说，不错，她的健美教练也说不错。这时，我才知，这个教练是什么神仙啊？！不理他，跟我没关系，只要大家说好就行。那在QQ说定了：投二十万，她这方没问题了。

再找银行行长，他抽时间去踩点，了解了周边环境，回来说，不错。还以我合作者的身份与物业公司谈了谈。虽然我有些不高兴，因大家还没确定合作关系，就以合作者身份，有些不妥。但也算了。他只是坚持要投资回报计划。也跟他说了，准备加盟国际青年旅舍。他不知是什么，但会上网去了解。

再再找那有个有钱女友的朋友，她也带她的女友一同去看了。说很好，但没表示什么。只说准备借钱。

在等待总部负责人的同时，一刻也没闲。一天晚上，带上一个老朋友，去那芳村边吃边坐坐，让她帮参考一下。她曾做过生意，成功时，也是几千万资产。但也是合作者关系，搞得净身出门。但为人很大方，也能忍。过了一个星期，她打电话来，表示对这项目有兴趣。很好，又有个合作人。对她，我是真心想合作的。

差不多时间，又打了电话给广州总部，还是那文员接的，再次约好时间，某个傍晚，在总部附近的一家星级酒店大堂见面。（但感觉总部人不多，通过电话反馈的安静程度，可能也就一两个人）。

那天早点到了，虽然有点点不舒服，但这次很关键，也没什么了。坐在一个角落，看到一个40岁左右，但保养得很好，算是高大的女人，左顾右盼的，就是她了！笑着迎上去，打了个招呼，真的没错。大家找了个消费的，明亮的角落坐下。她点了一杯“心痛的感觉”—白水一杯18元，我点了一杯姜可乐。说明我的意向：想加盟国际青年旅舍，看看总部条件，再说说我的条件，如总部同意，我就签合同，做广州的一家。她刚开始有些官态，面部也呈官相。

负责人说：总部要等装修好，再来验收，如合格，才批是否可以加盟国际青年旅舍。我却认为：如现在不确定，我就不好申请牌照，并且装修风格无法确定，我一定是确定了加盟哪一家，才会去做符合它要求的装修等等一系列工作。并，我给她一个肯定的信息：我找到的地方非常适合做青年旅舍，但地点在大家没有谈妥之前，我暂不告诉。（后来，负责人说：全国仅我用这种方式与她谈，连地点都不肯说）

回到广州，已是9月中了。听说广州天河公园附近开了家新的经济型酒店–SEVEN DAYS 。上网查找了一下，原来，此7天与携程和如家都有渊源：原携程的几个员工，也看中了经济型酒店的市场，在深圳华强路开了第一家7天。创业初，也遇到了资金困难等问题，后高层又有些变动。第一家成功后，就有人追着拿资金要合作，就开始注重管理及加盟了。

抽空去了天河的7天分店，开张不久，有些设施还没有完善。但由于是会员制，管理也不错，入住率三几个月已达50%。

由于家住天河，也看中天河的地理及经济优势，在这附近找。一边找，一边吓一跳：原来有这么多酒店已开张或正准备开张。有份报道说：广州为了交易会的房价等原因，又批了十几家五星级酒店，好象天河就有不少。。。。。。

没有动摇，更坚定的找地点，只不过范围没有锁定天河了。另，一边上网学习开酒店（俺有自知自明，在丽江开客栈的那点经验，实在不够用，拿不出手），又跟一些酒店的朋友了解开酒店最需注意的问题，一一记录下来。也在了解经济型酒店的加盟资料，他们的加盟条件对我选点也有很大帮助：交通便利，房间数等。

所有的业余时间都在找地点了。住在芳村的朋友极力说芳村好（在广州住了十多年，仅去过芳村一次），抽个时间，约好在芳村地铁口见。一出地点，就找附近的大面积房，问别人租不租，可不可以经营酒店。问烦别人了，说：我们生意这么好，不转让。你去酒吧街看看，他们好象招租。

顺着江边，又找到酒吧管理处。负责人不在，有个电话。一问，价格也不错，杂费也不多，但只能签三年。三年以后再签。不行的，做这行业，时间越久越好，三年刚起色，就到期了，很麻烦的。不甘心，继续往前走。一个大广场，九层楼，有几根装饰成欧式风情的大柱子，有点落魄，一看就知，年久失修的样子。挂着个招租。过去一问，果然，问了下基本条件：可以做酒店，可以签8年合同。不错，基本条件吻合。前后2幢楼。面对江边一、二层及后面5层楼招租。原来是一家国营单位的仓库，已多年不用了，所以楼层特高。后国营单位进行资产组合，将他租给了一家物业公司，盘活资产。我们现在谈的就是物业公司 。

留下电话，又在附近看了看，很不错，广州最开阔的江面，周围一些老居民区，很有老广州的味道，又有成片的大榕树。晚上酒吧街，还有几个广东大排档。心中定了，就是这了。约好物业公司，过几天再谈。此时，已是9月下旬了。

好了，有投资意向的人选有了，大家对经济型酒店的项目也很激昂。下一步，选址了。

9月份，要去南京开个展会。可能就我一个人去操办。行，订好机票，上网找经济型酒店，进行前期调查，工作，投资两不误。先订了南京的一家家庭旅馆，也不便宜，要80多。下了飞机，直奔地点，很快与房东接上头，上了南京的一套一式一厅民房。干净一般，洗衣什么煮饭设备都有，就是没洗漱用品配备。不管，将就。主要是与老板聊：原来以前也是在酒店工作，不知怎的，自己有一套小房，再租了两套房，搞起家庭旅馆。每天很忙，但也有些常住客，收益强过打工。

第二天，转到夫子庙的都市客栈。观察了一下，不错，装修也经济实惠，比不上星级酒店，功能也齐全。对经济型酒店有了感性认识（以前从没住过。听人说起如家，也不知是啥子东东。太久没出公差啦。自己玩全住老板自家人开的客栈啦。） 可能夫子庙是老城区，蟑螂会在床头共枕，本也不想大惊小怪，但它动手动脚，终于受不了，换了间向阳的房，好了些。

几天住在都市客栈，一个字：地理位置好！用发现的眼光去观察，哈，围绕夫子庙的酒店、客栈，马路边，小胡同里，真不下三、四十家。对面有一家如家，上去一看，也不过如此，真应了：盛名在外。。。。。。算了，不换房了。

不得不提一下，考察时，去了夫子庙的国际青年旅舍。大堂布置紧凑，还行。对于我们这种在云南泡过的人，这点小布置也不在眼里，只能评价：还行！但房间有黑房，不舒服。还是不搬过来住。价格也不觉得比经济型酒店便宜。没什么吸引我的地方。

在南京的最后一天，住在对面的金 一村，集团是金陵饭店。只不过为了抢占经济型的人群，所以开了几家金一村。硬件和都市客栈一样，也是充分利用资源，多出房间。

我不动声色，虽然我内心已很激动。自从转让了丽江的大台客栈，也就象放弃了一个孩子的感觉。话说从前：04年丽江旅游回来，我就爱上了它。正好，我老公有个北京的老驴网友，也想开，大家没见过面。一拍即合。二个月后，我再次回到丽江，打先锋。三五天找好客栈，谈好价格，交了定金 。就走了，剩下就两个合作者折腾了大半年。他们无法合作下去，在那一年的十一就转让了。没亏，略有赚。就是我一天都没住过，仅谈项目时呆了小半天。

现在，我知道我想要什么了。9月份，一边给公司装修，一边找了几个朋友。一个老同学，做财务的，现有个好单位。在毛家吃了顿饭，她很有兴趣。愿投资，希望占20%的股份（原来我也不知要多少钱，只想，起码要100万吧）。又找个多年银行工作的朋友，现是某家银行的行长，也有兴趣，要我拿出投资计划来。好，就干就干。当时 ，我整个身家就只有10万元钱。

不行，又找了个朋友，她也是做财务的（我全认识的就是这些人，郁闷）。她没钱，但她不工作，有时间，最关键，她有个非常非常有钱的女友，一直想还她个人情，说过：她有需要就借钱她。我想，几千万的身家，借几十万没问题 。算她一个。请她吃了顿饭，去看了花样年华，她也很激动，一副 没见过世面的样子。

今天是国庆，没有外出旅游的欲望。从接触起这个项目，就一直没有旅游的欲望。忙，也知道没可能出去，所以也就不想了。

去年此时，我还在一家设计公司打工。好象还很受老板器重（说是“好象”，因那时老板什么都让我管：行政、人事、财务、司机，全管全做。一离开，就屁都不理你啦，茶都没请你喝一杯）。言归正传，那时，公司要搬写字楼，要我去找。我觉得我这么和房子很有缘（有可能是我办事效率高，我自己还不知），三五天一人开车，就找个几个满意的地点（同做设计的某公司的单位主管，天天和司机开车，整个广州找，二个月啦，还没满意的） 。接下来，就联系装修。一天，一个工程队带我去看他们做过的样板装修：花样年华酒店。我一看，心略有所动，马上找到感觉，一种似曾相识的感觉。我知道：我要开酒店啦。那时，大概是06年8、9月

江畔已开张近4个月。今天才将日记继起，将从开始找地址、谈合作、装修、经营，重拾一下，也算对自己的一个纪念。